«Паспарту, сколько у нас ключей?» Как открыть своё дело в Хабаровске и не прогореть

Запустить свой бизнес в Хабаровске и так не совсем легко, а прибыть сюда с запада России, чтобы начать своё дело — тем более. Тарас и Мила Ивегеш приехали на Дальний Восток из Великого Новгорода и запустили квест «Форт Боярд» по франшизе. HLEB поговорил с ними о том, чем уникальны эти квесты, почему именно Хабаровск и что здесь есть хорошего для бизнеса.

Об идее и переезде

Мила: Мы с Тарасом встретились на начальном этапе становления нас как предпринимателей — в Москве, на бизнес-конференции. Увидели друг друга, поняли, что что-то между нами есть, и стали друг друга тянуть наверх, поднимать.

Тарас: На тот момент я жил в Петербурге, она жила в Великом Новгороде. Мы встретились, и потом, спустя какое-то время, я переехал в Великий Новгород. У нас был свой детский театр, студия праздников (собственно говоря, к «Форт Боярду» мы пришли именно оттуда). Денег это приносило очень мало, работы было очень много, и мы постоянно были в поисках каких-то вариантов крутого проекта, чтобы он, во-первых, доход приносил, а во-вторых — чтобы клиент говорил: «Вау!» У нас была мечта: доводить клиента до экстаза. И вот, мы были в поисках и случайно познакомились со Станиславом Рублёвым — он был основателем франшизы «Форт Боярд» в России. Сейчас она есть уже больше чем в 70 городов страны, это большая федеральная сеть, к которой подключается ряд других стран. Мы есть и в Беларуси, и в Казахстане скоро появимся. В общем, это было грандиозно, мы посмотрели на это всё — и это было вау.

М: Мы принимали решение ровно сутки, да?

Т: Даже не сутки. Мною решение было принято за 15 минут. Мы посмотрели вебинар — и накрыла волна эмоций: «Вау»! Я понимал, что надо искать деньги, надо покупать эту франшизу и делать. Почему Хабаровск? Потому что на тот момент Санкт-Петербург и Москва были заняты, из других вариантов был либо Великий Новгород, где население 200 тысяч человек, либо любой другой город России. А я родом из Хабаровска, у меня здесь очень много было друзей: школьных, с университета, с армии. Я город очень хорошо знал. Я примерно понимал, где эта площадка будет стоять, как это будет выглядеть. Ну и плюс ко всему — дополнительный фактор в виде того, что у нас постоянно солнце, а на западе мрак и серость, и из-за этого постоянно нужно себя мотивировать. Ну и население — 600 тысяч. В общем, решение было рядом.

М: Как это было: я готовлю завтрак, рядом бегает годовалая дочь. Тарас выходит из душа и говорит: «Мила, мы едем в Хабаровск открывать "Форт Боярд". Буквально минуту я была в шоке, а потом: «Да, давай». Когда мои друзья спрашивали, мол, как ты так решилась, я отвечала, что на самом деле принятие решения было очень простым. Да, у меня там [в Великом Новгороде] свои связи, я могла взять телефон, позвонить и решить любую проблему, которая у меня возникала. Великий Новгород я десять лет осваивала, у меня куча друзей, знакомых. В Хабаровске — ничего, ни одной души. Только муж и дочь. Но мне было не страшно: я очень сильно верю в мужа и его решение одобрила сразу.

О солнце и страхах

М: Я помню, мы вышли из самолёта с дочкой и офигели. И на второй день заболели. Это было 17 января, крещенские морозы, Тарас ещё в этот день нас повёл гулять в парк динамо — в общем, дочка у нас заболела. Но ничего страшного, втянулась. Первую неделю мы, конечно, очень радовались солнцу. Каждое утро встаёшь, смотришь на это солнце, думаешь: «Вау». Дочка тоже: «Солнышко, солнышко!» Первые полгода, наверное, пока я здесь жила, я чувствовала, как организм насыщается солнцем. И Тарас был весь такой позитивный — на драйве, на эмоциях.

Т: На самом деле это играет очень большую роль, если ты работаешь в сфере предпринимательства. Всё равно настроение — это 80 % успеха всегда. И когда вокруг благоприятный, солнечный климат, то и работается проще, чем в серости. Просыпаешься утром — серость, тучи — и настроение совсем другое. У меня освоение Хабаровска было достаточно лёгким, потому что у меня здесь знакомые были, друзья. Но, возможно, людям, которые сюда приезжают, будет интересно, что Мила сделала по приезде. Мила просто написала в [группу в ВК] «Типичный Хабаровск»: «Здравствуйте, меня зовут Мила, я переехала в этот город», — и начала задавать вопросы. Естественно, был и негатив со стороны местных: мол, зачем вы сюда приехали, бегите отсюда. Но тут же, буквально за сутки, она обросла кучей новых знакомых, которые доброжелательно откликнулись, ответили на какие-то житейские вопросы, начали говорить про достопримечательности.

М: Так, я наткнулась на фотографов, один передал другому, и я взяла контакты «Шоубиза» — это отличный чат помощников, знакомых, товарищей, которые помогают друг другу в сфере бизнеса. Мы с ними до сих пор общаемся, они до сих пор поражаются, почему мы сюда приехали. Пугали мошкой — тем, что её здесь много — но нас ничего не смогло остановить.

Т: Да много чем пугали. У меня одногруппник работает ведущим в Хабаровске. Как только я сюда приехал, он мне сразу сказал: «А чё ты сюда приехал, почему там не остался? У нас здесь ловить нечего, у нас ничего особенного не происходит». Он не говорил, что проект не попрёт, но было такое настроение… Из разряда: «Хабаровск — это провинция, не получится». А меня всегда это удивляло, потому что в Хабаровске любая новая движуха активно воспринимается. Я понимал, что наш продукт зайдет по-любому. Потому что есть сфера аниматорства, есть проведение каких-либо праздников, а есть «Форт Боярд» — это концептуально новый уровень. И я знал, что это понравится всем: и мамам, и детям тем более. И всё как-то легко, можно сказать, получилось, и ребята удивились.

М: Чтобы достигать высокого уровня развития своей компании, нужно постоянно учиться — как делаем это мы. Даже если тебе кажется, что ты всё знаешь, то нужно постоянно находиться в поиске чего-то нового и слушать гуру своего дела. Мы в Хабаровск приехали с бомбой, потому что сюда надо везти «вау»-эффект! Потому что на западе люди пресытились, там уже практически ничем не удивить, а здесь — удивлять, удивлять и удивлять. Плюс здесь платёжеспособные люди: здесь рыба, здесь Китай, лес.

Т: Да здесь много всего. Регион развивается, сюда вкладывают деньги — достаточно посмотреть, на чём люди ездят. Люди работают, люди зарабатывают, люди могут себе позволить хорошо отдыхать.

М: Если говорить, что всё плохо — и солнца нет, и мошка, и люди плохие — то ты и живёшь в этой атмосфере. А если ты приехал сюда с открытой душой, видишь здесь возможности и хочешь ими воспользоваться, и у тебя люди все светлые, хорошие и добрые — то такие тебя и окружают. Какой ты — такие и люди рядом с тобой. Если есть цель, она ясна и видна, то тебя уже ничто не остановит. И мы собираемся и дальше качать Хабаровск новыми проектами.

О «Форте» и экстазе

Т: Мы уже год развиваем «Форт Боярд» в Хабаровске. Раньше были на Краснореченской.

М: Та площадка нас не устраивала по техническим моментам. Плюс там нельзя было сделать ремонт.

Т: Плюс мы делили помещение.

М: Сейчас «Форт Боярд» расположен на базе отдыха «Лукоморье». Там построена наша постоянная летняя площадка, а здесь [на улице Орджоникидзе] у нас зимняя площадка, мы открыли её в октябре этого года. Мы ещё маленькие, нам всего год, но за это год мы сделали большой скачок. К нам пришло около пяти тысяч человек. Почему мы любим «Форт», почему мы им дышим? Когда я смотрю видеоотзывы, когда человек, задыхаясь от эмоций, говорит, как было круто, то я понимаю, что это классно. Мы доводим клиентов до экстаза — и сами от этого кайфуем.

Т: Когда занимаешься анимацией, то иногда выпрашиваешь, чтобы оставили эти отзывы. А здесь люди сами подходят и говорят: «Давайте мы вам видеоотзыв запишем».

М: Отдача очень большая. Это очень классный проект, потому что создана идеальная формула праздника: это и шоу-программа — где у тебя и страх, и радость, и азарт, и куча адреналина, — и банкетная зона, и фото с животными. Ребёнок боится, конечно, но держит эту змею на плечах. И говорит: «Мама, я взял змею и положил её себе на шею — круто!» Потом — дискотека: для ребёнка важен выброс энергии. И потом мы ещё награждаем детей памятными дипломами.

Т: Телеигра «Форт Боярд» адаптирована, но суть остаётся той же: участникам нужно добраться до сокровищницы, по пути их ждут испытания, на которых они получают ключи. Весь дух, вся концепция полностью идентична настоящему «Форт Боярду». Более того, у нас были участники настоящего, французского «Форт Боярда» — они проходили игру в Балашихе и сказали, что это практически ничем не отличается от оригинала.

О будущем

Т: Уровень жизни у нас за этот год вырос. Но при этом мы 90 процентов времени находимся в проекте, мы этим горим.

М: В идеале нам бы отойти от этого «Форта» и открыть его ещё в каком-то другом городе. Но лично я настолько люблю своих клиентов, что буду скучать по этому «Форту», по этим людям.

Т: Пока мы здесь, и мы планируем оставаться в Хабаровске — потому что городу это нужно, городу это необходимо. Впереди очень много работы.

(фото предоставлены Тарасом и Милой Ивегеш)

Расскажи друзьям:

Нашли ошибку? Выделите фрагмент и отправьте нажатием Ctrl+Enter.

Темы