Бразильский банк Stark Bank, поддерживаемый Джеффом Безосом, «не верит в удаленную работу»

Рафаэль Старк, основатель и генеральный директор Stark Bank, на сцене MoneyConf во время третьего дня Web Summit Rio 2023 в Riocentro в Рио-де-Жанейро, Бразилия. Пиарас О Мидхич / Веб-саммит Sportsfile Rio через Getty Images

Stark Bank, один из немногих стартапов в Латинской Америке, получивших финансирование от семейного офиса Джеффа Безоса, зарабатывает деньги на своем бизнесе, помогая компаниям обрабатывать платежи, оставляя при этом деньги, полученные от раундов финансирования, практически нетронутыми.

Компания из Сан-Паулу обработала платежи на сумму 155 миллиардов реалов (31 миллиард долларов США) в 2023 году, что в три раза больше, чем в предыдущем году, а чистая прибыль удвоилась до 71,5 миллиардов реалов, сообщил Рафаэль Старк, основатель компании из Сан-Паулу, сказал в интервью миллион риалов и сообщил, что финансовые результаты компании за 2023 год были впервые тщательно зафиксированы.

Старк, которому принадлежит 38% компании, сказал, что стартап, который помогает предприятиям обрабатывать платежи, счета и дебиторскую задолженность, ориентирован на отвоевание доли местного рынка у крупных корпоративных банков. В список из около 600 клиентов входят Gol Linhas Aereas Inteligentes SA, Localiza Rent a Car SA, Cia Ultragaz SA и другие стартапы Loft и QuintoAndar.

«В то время как многие технологические компании пытаются перестать терять деньги, мы достигаем высокого уровня прибыльности», — сказал 35-летний Старк. «Нет необходимости продолжать собирать деньги и размывать мою долю. Лучше расти и создавать гораздо большую ценность в будущем».

Серия Б

В ходе раунда серии B в 2022 году Stark привлек $45 млн от инвесторов, включая Bezos Expeditions, семейный офис основателя Amazon.com Inc., и Ribbit Capital при оценке в $250 млн. инвесторы ранее В их число входят Фабио Игл из Monashees Capital, Стюарт Баттерфилд из Slack Technologies Inc., Брайан Армстронг из Coinbase Global Inc. и Араш Фердоуси из Dropbox Inc.

Старк сказал, что доля рынка компании по различным показателям все еще невелика среди корпоративных банков Бразилии, что демонстрирует потенциал для роста. Хотя у Stark нет официальной банковской лицензии, он может кредитовать за счет собственных денег и планирует потратить больше средств на маркетинг в 2024 году после многих лет скрытности при создании продукта.

Старк сказал, что компания позволяет своим клиентам автоматизировать трудоемкие задачи, такие как выставление счетов и расчет заработной платы.

«Когда компания управляет большим количеством транзакций, она может неправильно использовать информацию, а если она не организована, она может потерять много денег», — сказал он. «Мы позволяем компании быть более эффективной. Это означает, что иногда команду из 30 человек, выполняющих ручные задачи и допускающих человеческие ошибки, можно сократить примерно до пяти человек, выполняющих ту же работу.

Около 30% из 90 сотрудников — инженеры.

Стремление Старка помогать другим технологическим компаниям и способность настраивать решения для клиентов являются преимуществом по сравнению с более крупными бразильскими банками, сказал Бруно Диниз, управляющий партнер консалтинговой компании Spiralem, которая работает с финтех-компаниями.

«Интересное место»

«Они нашли очень интересное место», — сказал Дениз. «У них очень скудный набор технологий, что позволяет им предлагать этот индивидуальный тип услуг крупным игрокам. Как только они создают клиентское решение для одной компании, они копируют его и начинают предлагать его всем остальным клиентам».

Старк родился Рафаэлем Кастро де Матосом в центральном штате Гояс. Старк изучал инженерное дело в Бразилии, а затем получил стипендию в США, где учился в Калифорнийском политехническом университете и Стэнфордском университете. Он основал свою компанию в 2018 году и официально сменил фамилию на Старк во всех официальных документах.

Проводя параллели с траекторией роста цифрового банка Nu Holdings Ltd., он ожидает потенциального IPO примерно через десять лет после основания — или ближе к 2029 году — и в настоящее время сосредоточен на Бразилии и Сан-Паулу, где базируется основная часть крупнейших компаний страны. . .

Одно резкое отличие Stark от других технологических стартапов заключается в том, что сотрудники должны находиться в офисе пять дней в неделю. Чтобы облегчить сделку, он построил верхний этаж здания, где вскоре разместились бар, ресторан и помещения для встреч с персоналом. Старк также говорит, что платит зарплату выше рыночной, обеспечивая при этом стипендию тем, кто живет рядом с офисом.

«Я не верю в удаленную работу», — сказал он. «Нам нужны люди, которые разделяют то, что мы строим. Поэтому тот, кто находится в своей зоне комфорта и работает удаленно, не соответствует ценностям Старка. Чтобы делать большие дела, нужно покинуть свою зону комфорта».