Ирландское винное онлайн-предприятие WineSpark за первые 18 месяцев стоимостью 3,1 млн евро – The Irish Times

Дублинский винный онлайн-стартап, поддерживаемый виноделами премиум-класса со всего мира, только что оценил около 3,1 млн евро в ходе последнего раунда сбора средств всего за 18 месяцев работы.

WineSpark, основанный бывшим консультантом Accenture по вопросам управления Имоном Фитцджеральдом, фактически работает как онлайн-клуб по покупке вин для членов, которые платят 10 евро в месяц каждому за доступ к их дисконтному каталогу. Г-н Фитцджеральд говорит, что за первый полный год работы его продажи составили 1 миллион евро.

Первоначально компания привлекла 300 000 евро при оценке в 1,2 млн евро до официального запуска в прошлом году, когда ее поддержали винодельни из Италии, Испании, Франции и Германии.

В рамках последнего сбора средств WineSpark, в рамках которого было продано акций на сумму более 100 000 евро, многие из его первоначальных инвесторов оказали большую поддержку, в том числе известный тосканский винодел Федерико Чирелли. Он тесно связан с так называемыми супертосканскими винами Tignanello и Solaia, которые он ранее помогал производить на великой винодельне Кьянти Marchesi Antinori.

Серена Касабьянка из Флоренции и партнер тосканского винодела Стефано Де Блази, одного из первых спонсоров WineSpark, также инвестировали в последний раунд. Испанская группа Epicure Wines и GP Winery из Германии также снова споткнулись.

Абонентская база

Среди новых инвесторов — винодел из Эльзаса Мелани Пфистер. WineSpark, который получает часть своих акций от виноделен, которые поддерживает, на этот раз привлек деньги за пределами Европы. Австралийский педагог Сэм Планкетт инвестировал в Шираз вместе со своей женой и деловым партнером Браунвином Данвуди. Доли также взяли чилийский винодел Конни Швадерер и аргентинец Маурисио Лорка.

Фитцджеральд говорит, что на данный момент WineSpark зарегистрировала более 1000 подписчиков, но компания полагает, что может довести это число до 5000-10 000 ирландских подписчиков, прежде чем искать клиентов за границей. Вина эффективно продаются по себестоимости, в то время как WineSpark зарабатывает на ежемесячной оплате.

«Оценка в 3,1 млн евро кажется реальным подтверждением того, чего мы достигли за короткий период времени», — сказал он. «Мы будем использовать полученные деньги для дальнейшего развития бизнеса».

Обычно 95 процентов ее бизнеса приходится на индивидуальных подписчиков, а не на корпорации, говорит Фитцджеральд, бывший винный директор зарегистрированной в Великобритании розничной сети Naked Wines, но в декабре корпоративные подарки составляли 50 процентов доходов Wine Spark. Понятно, что в число корпоративных клиентов входят биржевые брокеры Goodbody и Accenture.

Согласно его модели себестоимости, Фицджеральд оценивает, что вина, которые стоят от 20 до 30 евро за бутылку на WineSpark, могут стоить до 50 евро в розничных магазинах или более 90 евро в ресторанах. Около 30 процентов продаваемых вин — французские, а 22 процента — испанские.