Российские ритейлеры принимают тренд жестких скидок

Рост цен на продукты питания и экономический спад на протяжении многих лет вынудили россиян затянуть пояса, увеличивая спрос ритейлеров на любые виды дешевых скидок.

Fix Price, одна из самых быстрорастущих дисконтных компаний в Великобритании, такая как Poundland в Великобритании и Dollar Tree в США, является одной из самых быстрорастущих компаний в стране — и привлекла колоссальные 2 миллиарда долларов. крупнейшее первичное размещение акций любой российской группы в марте за десятилетие.

Теперь продуктовый магазин следует его примеру. Свердловор, сибирская сеть магазинов картонных полов, увеличила выручку на 39 процентов в прошлом году до 189 миллиардов рублей (2,5 миллиарда), что является самым быстрым темпом роста среди других российских операторов супермаркетов.

Два ведущих российских продуктовых ритейлера, X5 и Magnet, открывают сотни аналогичных жестких скидок, а «Лента», лидер гипермаркетов, тестирует модель, поскольку компании стремятся адаптироваться к снижению покупательной способности россиян.

С 2013 года реальные доходы упали на 11 процентов, а 20 миллионов россиян живут за чертой бедности. Рост цен на продукты питания усилил давление.

Во время ежегодного телефонного разговора президента Владимира Путина на прошлой неделе женщина позвонила из супермаркета на юге России и пожаловалась, что не может даже контролировать выращенные здесь овощи.

Первым российским бизнесом, поймавшим волну скидок, стал Fix Price, который продает около 1800 в основном непродовольственных товаров по цене менее 250 рублей (40 3,40) и увеличил выручку на 33 процента до 190,1 миллиарда рублей в прошлом году. Недавно она открыла свой 4500-й магазин в России и шести других странах бывшего Советского Союза и планирует расширяться за рубежом.

«По мере ухудшения макроэкономической ситуации или падения доходов большего числа людей у ​​нас есть хорошие дела», — сказал FT соучредитель Fix Price Сергей Ломакин.

Ломакин и его соучредитель Артем Каччатрян ранее были партнерами в недорогом супермаркете в Кобайке, где они в 2007 году ввели фиксированную цену, прочитав выборку небольших и крупных долларовых магазинов в других странах и увидев разрыв на российском рынке.

«У нас была нужная модель в нужное время», — сказал Ломакин. «Вы предлагаете лучшую цену, опережая своих конкурентов и предоставляя лучший сервис. Вы должны делать больше, чем тратите, продавать по самой низкой цене и иметь лучший опыт работы в магазине».

Дисконтные магазины отходят от нововведений крупных розничных торговцев в последние годы, которые часто сосредотачиваются на освещении унылых магазинов, внедрении онлайн-дистрибуции и расширении ассортимента меньшими продуктами, такими как масло и капуста. Сеть Vkusvill, созданная на базе Trader Jose, является вторым по темпам роста продуктовым магазином в России после Swedenfor.

Но теперь крупнейшие бакалейщики пытаются сбалансировать свои портфели.

Также включает сайты

«Магнит» запустил «Моя сена» и планирует открыть до конца года 200 магазинов. Ориентация на продукцию под собственной торговой маркой естественным образом подходит для Магнита, который расположен в Краснодаре в сельскохозяйственном поясе России и имеет четыре фермы и 13 собственных производственных мощностей.

Генеральный директор Джон Даннинг говорит, что даже более низких цен может быть недостаточно для привлечения клиентов.

«Наши клиенты торгуют, они не торгуют. Они слишком сильно двигаются в цене. Это не означает, что нет места для плохой экономики — как розничный торговец вы пытаетесь создать портфолио дизайнерских решений, которое удовлетворяет как можно больший потребительский спрос. насколько это возможно, — сказал Даннинг.

X5 представил свой дизайн CCS в октябре прошлого года и планирует выпустить 45 из них к концу этого года.

Сисик стремится вывести из строя собственный продуктовый магазин «Пятерочка», крупнейшую в России сеть супермаркетов X5, «Пятерочку» и 16 709 магазинов с выручкой 1,6 трлн руб. В прошлом году — от 15 до 20 процентов от цены, с упором на продукты под собственным брендом, рост на 70 процентов. Классификация и контроль их вида.

Вы должны делать больше, чем тратите, продавать по более низкой цене, чем все остальные, и опыт магазина должен быть лучше

«Если вы пойдете в Фиррочку, там будет пять-шесть разных коробок. В Шишике их будет два, но они будут хорошего качества », — сказал Игорь Шектерман, генеральный директор X5. «Мы помогаем покупателю, изучая, какое молоко наиболее популярно».

Он также направлен на повышение качества обслуживания клиентов за счет дизайна X5 Store. «Когда заказчик идет к Шишику, он не поймет, [like] Он в Швеции, — сказал Шекторман. «Тогда это просто стало нашим вниманием. Мы стараемся быть комфортными с клиентом. ”

«Лента», крупнейший ритейлер гипермаркетов, изучала дизайн, но не приняла его так быстро, как X5 и «Магнит».

«Мы уделяем больше внимания качеству и обслуживанию. Стоимость важна, но не только», — сказал FT Алексей Мортошов, самый богатый собственник России.

Потребительские изменения

Марат Ибракимов, исследователь Газпромбанка, говорит, что российские потребители становятся более чувствительными к ценам, поскольку проводят больше времени в Интернете. По слухам, популярные видео на YouTube торгуются со Swedephore и Fix Price.

Между тем, по словам Ибрагимова, потребители «не хотят идти к большим коробкам, на что у них уйдет много часов драгоценного времени — и даже больше — вынудить их покупать ненужные товары».

«В этом смысле жесткие скидки — идеальное решение для этих потребителей. Они предлагают избранный ассортимент наиболее востребованных товаров по самым привлекательным ценам. Кроме того, они расположены недалеко от жилых районов, что гарантирует разумно короткие сроки для покупок. «

Измените цену, чтобы изучить возможность поиска низких цен в Интернете, предварительно создав электронный сайт, исключающий Интернет. По данным исследователя Infolin, в прошлом году в результате эпидемии оборот электронных продуктовых магазинов увеличился в три раза, составив 135 млрд рублей.

Но Ломак отметил, что «наша логистика стоит во много раз меньше, чем то, что доступно в Интернете».

Однако, по словам Ибрагимовича, крупные розничные торговцы могут пойти на жесткую скидку, поскольку использование определенных товаров в качестве лидеров убытков может увеличить маржу.

«Розничные торговцы всегда выигрывают от того факта, что они могут продавать наиболее востребованные товары, которые всегда считаются стимулами для увеличения трафика, и продавать по самым низким ценам, потому что это гарантирует, что они будут привлекать покупателей в свои магазины», — сказал он.

Ломакин рассчитывает на рост числа супермаркетов с жесткими дисконтами, которые получат прибыль по фиксированной цене.

«У нас есть то, чего они не делают, потому что они не зарабатывают то, чего нет у нас», — сказал он. «Люди часто становятся мотивированными, когда видят самые низкие цены на наши продукты. Скидки, которые появляются сейчас, принесут нам пользу, потому что они рядом с нами».