Добавьте тысячи к стоимости вашего дома с помощью тонкого выговора – The Irish Times

«Это шипение, а не колбаса, дорогая». Вот как дизайнер интерьера клиента Диана Молохан блестяще объяснила мужу концепцию хоум-стейджинг. Подготовка и проектирование недвижимости для привлечения нужных покупателей является нормой на высококлассных рынках, таких как Лос-Анджелес, но некоторые ирландские домовладельцы настроены скептически. Однако в эпоху идиллических интерьеров и культуры «пролистывания вправо» покупатели все чаще ожидают «шипения» от потенциальных совпадений с недвижимостью, поэтому ссоры из-за презентации могут быть ложной экономией.

Молохан, который управляет My Kind of Design и специализируется на постановках, отмечает, что во время пандемии почти все переключились на просмотр недвижимости. «Я перешла на Tinder из-за собственности», — смеется она. Таким образом, хотя у вас может быть «трещина в самом красивом месте», если вы не представили ее должным образом, вы не привлечете внимание все более взыскательных покупателей.

Она говорит, что на рынке есть недвижимость, которой не должно было существовать только потому, что владельцы решили больше не вкладывать в нее деньги. «Они не видят смысла тратить больше на недвижимость», — говорит она. «Ваш дом — одна из самых дорогих покупок, которые вы когда-либо совершали в своей жизни. Вы должны перестать рассматривать его как свой дом и начать рассматривать его как актив».

Молохан, который в этом году владеет 42 объектами недвижимости, советует, что если вы все правильно устроите, вы потенциально сможете выделиться в Интернете, продавать в три раза быстрее и достигать более высокой продажной цены. У него есть бесчисленное множество примеров проверенной на практике модели «продавай дорого, продавай быстро».

Возьмем, к примеру, квартиру на первом этаже в Дублине Каупер Даунс. У него была красивая и светлая двухсторонняя гостиная, но жилье было уставшим и нуждалось в любви.

Ее команда взяла старый ковер, уложила деревянные полы, покрасила всю ванную комнату, почистила ванную комнату паром (отремонтировала, почистила паром, поставила новый туалетный столик) и тщательно почистила кухню — все это обошлось примерно в 10 000 евро. .

До завершения работ стоимость квартиры составляла от 370 тысяч евро до 375 тысяч евро. После того, как он был выпущен, он был выставлен на продажу за 395 000 евро и продан за 415 000 евро.

Я также работал в замечательной квартире с двумя спальнями на Forbes Quay в Дублине, которая не изменилась. Хозяин убрал мебель, так что она выглядела как «большая пустая раковина».

Он был на рынке около шести месяцев, когда я пришел и организовал его. «В течение четырех дней им предложили запрашиваемую цену».

Итак, сколько вы должны выделить на подготовку? Это зависит от многого, но она советует наиболее вероятным домовладельцам инвестировать от 0,5 до 2 процентов от запрашиваемой цены на презентацию и оформление своей собственности. Все, что превышает 2 процента, является «пережаренным» и перемещается дальше в область регенерации.

«Если вы собираетесь выйти на рынок, найдите кого-нибудь в курсе, прежде чем отправиться в Homebase наполовину готовым», — добавляет она. «Можно очень быстро заработать огромную сумму денег и ничего не добиться».

Профессиональный листингист оценит всю недвижимость, укажет на аспекты, которые могут задержать потенциальных покупателей, проконсультирует по предлагаемым ремонтам и улучшениям, таким как перекраска или «упаковка» кухни, привлечет персонал для выполнения работы и, при необходимости, привезет мебель для обеспечения собственность показана в лучшем свете возможно.

Молохан, который провел семь лет в Colliers International, ведя переговоры о продаже некоторых из самых больших домов и частных поместий Ирландии, собрал огромный список мебели, чтобы вписаться в нее. «Некоторые люди пристрастились к обуви. У меня есть пристрастие к мебели». Ее арсенал мебели, аксессуаров и произведений искусства позволяет ей направлять стиль каждой собственности, чтобы она была нацелена на нужного покупателя, будь то семья или скидка. Общая идея состоит в том, чтобы «выложиться вперед».

Еще один опытный игрок — Брида О’Салливан. Она руководит собственной независимой компанией UpStaged Properties, но агенты по недвижимости также рекомендуют ее своим клиентам, когда требуется постановка сцены. «Сначала люди могут быть настроены скептически, но когда дом наведен порядок и фотографии размещены в Интернете, они понимают», — говорит она.

Моя претензия на славу в том, что мы продали один [property] На 1 050 000 евро сверх запрашиваемой цены. Я не говорю, что это полностью зависит от меня, но когда вы обустраиваете дом, вы меняете свое представление о нем на рынке». Рассматриваемая собственность на протяжении всего периода была красивым домом с большими комнатами и высокими потолками. Все комнаты были организованы с использованием достаточно мебели, чтобы показать свет и пространство, не загромождая собственность.

Иногда они сталкиваются с недвижимостью с «желтыми стенами, серыми коврами и отсутствием бюджета на изменения», поэтому им приходится придумывать, как отвлечь себя от менее привлекательных особенностей. Недавно она построила дом с потолками из сосны и полами из оранжевой плитки. «Все, что вы могли видеть, было оранжевым». Я предложил покрасить потолок, чтобы он не был перегружен и хорошо работал, создавая атмосферу Новой Англии.

О’Салливан разбирает все, от квартир с одной спальней до четырехэтажных домов над цокольным этажом, и говорит, что стоимость подготовки к рынку может варьироваться от 3000 до 12 000 евро и более, в зависимости от размера собственности. «Мы помним о потенциальном покупателе и хотим привлечь как можно больше людей, поэтому наш градиентный подход соответствует современному стилю, учитывая возраст объекта».

Она говорит, что цифра в 1 процент от запрашиваемой цены — это цифра, которую люди должны иметь в виду с точки зрения бюджета, если требуется покраска, новые ковры и обивка. У него есть команда, которая может выполнять эти работы, и инвентарь мебели, если это необходимо. Мебель обычно остается в собственности около двух месяцев. «В этот момент я ожидаю, что продажа будет согласована».

Лучшие советы по организации вашего дома для продажи

• Расхламляй без пощады. «Если вы думаете о продаже, войдите в свой дом и поставьте красную точку, как в галерее, на вещи, которые вы не хотите отдавать, а затем подойдите к груде вещей, которые вы хотели бы продать. увидеть новый дом», — говорит Диана Молохан. вид дизайна.
• Посмотрите на свою собственность свежим взглядом, посмотрите, какие работы нужно решить, а затем приложите усилия.
• Избавьтесь от сада и сохраните фасад дома в лучшем виде. Оставьте свет на улице, куда потенциальные покупатели часто приезжают ночью, чтобы посмотреть.
• Придайте своим интерьерам глубокую чистоту и нейтрализуйте цветовую палитру. «Если это значит рисовать, пусть будет так — рисуй», — говорит Молохан.
• Используйте много окружающего света, такого как фары, а не потолочные, и убедитесь, что все освещение работает.
• Молохан не включает телевизоры, когда вы организуете недвижимость. «Они направляют ваш взгляд на большую черную дыру в углу».
• Отменить личные вещи. Она советует, что «мошенническая галерея» в одном конкретном месте, например, подъем по лестнице, — это нормально, но личные фотографии, разбросанные по всему дому, мешают людям представить себя живущими там.
• Брида О’Салливан рекомендует заехать Все Фотографии: «Это больше похоже на то, когда вы входите в номер отеля. Вы не хотите иметь фотографию человека, который спал там прошлой ночью». Она объясняет, что оценка касается покупателя, а не продавца.