Gradient Ventures от Google поддерживает Weflow, чтобы улучшить очистку данных Salesforce

Кредиты изображений: iStock/Getty Images Plus/Getty Images

Gradient Ventures, венчурное подразделение Google, совершило еще один набег на Европу, инвестировав в рамках начального раунда в размере 3,2 миллиона долларов в немецкий стартап, которому два года. Вавело.

Weflow — последний из серии стартапов в экосистеме, возникших из-за разочарования в CRM вездесущ (Управление взаимоотношениями с клиентами) Программа Salesforce. Эти стартапы, поддерживаемые венчурным капиталом, сосредоточены на таких вещах, как резервное копирование данных или улучшение лидогенерации, в то время как только на прошлой неделе новая компания под названием Unaric вышла из инкогнито с 35 миллионами долларов специально для покупки и консолидации стартапов в экосистеме Salesforce.

Да, инструменты, ориентированные на Salesforce, — это большой бизнес. Некоторые оценки Связала рыночную стоимость в четыре раза с самой Salesforce.

По словам основателя и генерального директора Weflow, Weflow, со своей стороны, повышает эффективность работы отдела продаж, прозрачность процессов и «гигиену данных Salesforce» в целом. Дженис Зик который сравнивает свою платформу с чем-то вроде «идеи о разнице в доходах».

«[The main problem we solve is] Помогая компаниям точно прогнозировать свою воронку продаж — обычно для этого требуется получать данные о продажах, как структурированные, так и неструктурированные, а также использовать информацию о сделках и аналитику воронки продаж для прогнозирования прогнозов, объяснил Зик TechCrunch.

Покажи мне данные

Последняя проблема, которую Weflow пытается решить, — это простое распространение данных в сфере продаж B2B, включая бесчисленные встречи, электронные письма и звонки, которые приводят к сделке. Weflow обещает объединить эти данные в единую структуру, чтобы обеспечить понимание.

Для этого Weflow разработал так называемую Revenue Workspace, которая представлена ​​как комплексная платформа, которая позволяет компаниям собирать данные CRM, предоставляя информацию о сделках и инструменты для управления их воронкой продаж. Недавно компания также внедрила совместное прогнозирование и конвейерную аналитику.

Под капотом Weflow использует искусственный интеллект для распределения того, что он называет «оценкой сделки», мощного предсказателя, который учитывает такие вещи, как сигналы покупки, активность продаж и исторические данные, чтобы предсказать вероятность закрытия сделки. В будущем, по словам Зеха, платформа также будет полагаться на ИИ для прогнозирования будущих доходов, а также использовать неструктурированные данные электронной почты и даже стенограммы видео/звонков для выявления скрытых сведений о транзакциях.

Прогноз в Weflow Авторы изображений: Вейвело

Стресс отдела продаж

Хотя Зек и два его соучредителя, Хенрик Бастен и Филипп Штельцер, запустили Weflow в 2021 году, берлинский стартап создавался годами, и он основан на разочарованиях, которые Зех испытал в технологическом стартапе Adtech, который он основал в 2009 году, под названием Fyber. (тогда известный как Спонсор).

«После серьезного стресса, связанного с Salesforce, в Fyber мы поняли, что CRM стала бесполезной инфраструктурой, а не местом для эффективной работы над сделками и повышения эффективности продаж», — сказал Зек. «Это проблема, которая затрагивает верхние эшелоны большинства компаний».

В конце концов Зех продал Fyber за 150 млн евро в 2014 году, и с тех пор он инвестировал в качестве ангела и партнера в Point Nine Capital. Совсем недавно он стал соучредителем стартап-студии, которая породила компанию под названием Back, которая Gradient Ventures также инвестировала в До этого Personio приобрела его в мае прошлого года..

Для Weflow есть явное сходство с другими инструментами, уже представленными на рынке, в том числе стартапом экосистемы Salesforce Scratchpad, поддерживаемым проектом, и прогнозированием доходов Clary Unicorn. По словам Зека, основным преимуществом Weflow являются компании, базирующиеся в космосе. Цена за пользователя Прозрачность (например, Clari По-видимому, служит только Кнопка «Получить предложение» во время черновика Звонит потенциальным клиентам чтобы запланировать демонстрацию). Кроме того, Weflow предоставляет инструменты рабочего процесса, такие как диспетчер задач, блокнот и расширение Chrome для простой интеграции с Gmail и Google Calendar.

гугл работник

Обеспечение Google VC в качестве ведущего спонсора — это огромный успех для любого нового стартапа, открывающий двери для потенциальных новых партнеров и клиентов, помимо других преимуществ для бизнеса.

Хотя львиная доля инвестиций Gradient поступает из США, он знаком с европейской стартап-сценой. В прошлом месяце мы узнали, что компания инвестировала в Versed, голландский стартап, разрабатывающий инструменты, которые помогут любому создавать видеоигры с использованием генеративного ИИ. А в прошлом году он поддержал британский страховой стартап Penny, а также немецкую компанию Gigs, которая хочет облегчить запуск мобильной сети.

До всего этого Gradient также инвестировала в Датская книга контрактов; Кайзо из Нидерландов; финская аура; И как уже отмечалось, Back Technologies в Германии.

До сих пор Weflow привлекла 2,7 миллиона долларов в виде начального финансирования в 2021 году, и, получив новые денежные средства, она заявила, что намерена больше инвестировать в свои усилия по искусственному интеллекту, перенеся их в другие области своей платформы.

Помимо ведущего инвестора Gradient Ventures, в первоначальный раунд Weflow вошли вклады существующих инвесторов Cherry Ventures, Hello World и нескольких бизнес-ангелов.